Unser Service für Ihren erfolgreichen Verkauf:

• Umfassende Beratung und Zusammenstellung aller notwendigen Unterlagen

• Marktrecherche, detaillierte Wertermittlung und Exposé-Erstellung

• Erarbeiten des optimalen Verkaufskonzeptes und Abstimmung des Verkaufspreises

• Professionelle Vermarktung in Print- und Internetmedien

• Koordination der Anfragen, Organisation und Durchführung der Besichtigungen

• Bonitätsprüfung der Interessenten und Verkaufsverhandlungen

• Erstellung des Kaufvertragskonzeptes und Organisation des Notartermins

• Begleitung zur Beurkundung beim Notar

• Objektübergabe: Schlüssel, Dokumente, Übergabeprotokoll
  

"Wofür brauche ich einen Makler? Was macht der schon? Ein paar Inserate schalten und bei den Besichtigungen die Tür aufhalten! Das kann ich auch selbst erledigen und spare noch die Maklerkosten !"

Viele Eigentümer, die ihre Immobilie verkaufen möchten, denken so oder ähnlich. Zugegeben - die Versuchung ist groß, sich die Kosten für einen professionellen Immobilienmakler zu sparen. Im Internet findet man inzwischen zahlreiche Beiträge von "Experten", die Immobilienbesitzern weismachen, dass ein Immobilienverkauf keine große Sache ist, die jeder leicht selbst hinbekommt.

Wenn Sie sich ebenfalls fragen "Wofür brauche ich beim Immobilienverkauf einen Makler?", frage ich Sie:

• Wenn Sie erkranken - gehen Sie dann zu einem Arzt oder behandeln Sie sich selbst?
• Wenn Sie ein kompliziertes steuerliches Problem haben, gehen Sie zu einem Steuerberater oder können Sie das Problem selbst lösen?
• Wenn Sie ein ernsthaftes juristisches Problem haben - gehen Sie zu einem Anwalt oder versuchen Sie, die Angelegenheit selbst zu regeln?

Wenn Sie in diesen Fällen alles selbst regeln können, sind Sie vermutlich ein Genie und man kann Ihnen nur gratulieren! Wenn Sie aber lieber einen Spezialisten zu Rate ziehen - warum glauben Sie dann, dass Sie Ihre Immobilie selbst professionell  verkaufen können? Haben Sie schon einmal ein Auto "privat" verkauft? Vielleicht erinnern Sie sich daran, wie viel Zeit und Nerven es Sie gekostet hat, diesen Verkauf zu tätigen. Eines ist sicher: für den Privatverkauf Ihrer Immobilie werden Sie wesentlich mehr Zeit, Nerven und auch Geld investieren müssen, und im schlimmsten Fall können Sie sehr viel Geld verlieren - mehr, als Sie durch die Vermeidung der Maklerprovision einsparen!

Wir möchten, dass Sie ihre Immobilie erfolgreich und ohne finanzielle Einbußen verkaufen. Der Verkauf einer Immobilie zum bestmöglichen Preis erfordert eine professionelle Planung und Durchführung des Verkaufsprozesses - im einzelnen müssen Sie folgende Schritte gehen:

1. Preisfindung:

Viele Eigentümer scheitern oft schon beim ersten Schritt, nämlich mit dem "richtigen Preis" an den Markt zu gehen:

• Wird der Preis zu hoch angesetzt - die meisten Eigentümer bewerten ihre Immobilie aufgrund der emotionalen Bindung zu hoch -, so schreckt dies potentielle Käufer ab. Die Immobilie muss wieder und wieder inseriert werden, bis sie (abgesehen von den steigenden Kosten für die Inserate) für den Markt "verbrannt" ist, d.h. ihr haftet der Ruf an, mit ihr stimme irgendetwas nicht, so dass sie letztlich unter Wert verkauft werden muss.

• Ist der Einstiegspreis zu niedrig - entweder aus falscher Bescheidenheit oder aus Zeitgründen -, geht dem Eigentümer viel Geld verloren. Ein Rechenbeispiel : sollte sich ein Verkäufer bei einer Immobilie mit einem Wert von 200.000 € (Durchschnittspreis in Deutschland) um 20% verschätzen, so macht er 40.000 € Verlust, während die Maklerkosten in diesem Fall maximal 7.100 € betragen hätten.
  

Wenn Sie uns mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen, erstellen wir für Sie kostenlos eine detaillierte und realistische Marktwertermittlung , die sich sowohl am Sachwert als auch an aktuell vergleichbaren Marktwerten orientiert. Dadurch haben Sie während des Verkaufsprozesses noch genügend Verhandlungsspielraum, um Ihren "Wunschpreis" zu erzielen.

2. Aufbereitung:

Die marktgerechte Aufbereitung einer Immobilie ist eine aufwendige Angelegenheit. Viele Menschen - insbesondere die Erben eines Hauses oder einer Wohnung - sind mit einer notwendigen Haushaltsauflösung oft überfordert. Verständlicherweise, denn die Entsorgung der Möbel und persönlichen Dinge ist nicht nur zeitaufwendig, sondern auch emotional sehr belastend. Hinzu kommen meist weitere Aufbereitungsmaßnahmen, z.B.  Schäden ausbessern, Gartenpflege und kleinere Investitionen in die Innengestaltung, denn: beim Verkauf von Immobilien ist der erste Eindruck entscheidend! Die gute und professionelle Aufbereitung einer Immobilie ist die Grundvoraussetzung für einen schnelleren Verkauf zu einem besseren Preis!

Wir beraten Sie umfassend zu diesem Thema und können Ihnen, falls gewünscht, Handwerker oder Dienstleister aus der Region empfehlen, die Sie bei der Aufbereitung Ihrer Immobilie unterstützen.

3. Recherche:

Alle wichtigen Informationen, Fakten und Unterlagen zur Immobilie müssen gesammelt und aufbereitet werden:

Baubeschreibung, Baupläne (Ansicht, Grundrisse, Schnitte), Berechnungen der Wohn- und Nutzflächen, Energieausweis, ggf. Betriebskosten-/Nebenkostenabrechnungen, Informationen zu Lage, Infrastruktur und Nachbarschaft sowie aktuelle Fotos für das Exposé. Besonders wichtig ist ein aktueller Grundbuchauszug, aus dem hervorgeht, wer als Eigentümer eingetragen ist und welche Belastungen (Hypotheken, Wohn- und Wegerechte etc.) bestehen. Wertmindernde Belastungen müssen bei der Preisfindung berücksichtigt werden! Ein weiteres wichtiges Dokument ist außerdem die Flurkarte, aus der die Grundstücks- und Gebäudegrenzen ersichtlich sind.

Für die Ermittlung des marktgerechten Preises einer Immobilie ist es unbedingt erforderlich, dass alle wichtigen Faktoren und Besonderheiten (Vor- und Nachteile) der Immobilie erfasst werden. Viele Eigentümer, die sich die Mühe machen, eine solche Recherche durchzuführen, machen dabei den Fehler, diejenigen Vorteile hervorzuheben, die das Objekt für sie selbst hat und übersehen dabei wichtige Details, die jedoch für potentielle Käufer eine große Rolle spielen können.

Wir übernehmen für Sie die professionelle Aufbereitung aller Unterlagen und erstellen auf der Basis unserer Recherche ein  detailliertes und aussagekräftiges Exposé. 

4. Marketing:

Wenn die Aufbereitung abgeschlossen ist und alle wichtigen Daten und Fakten vorliegen, muss die Immobilie auf dem Markt angeboten werden. Die meisten Eigentümer geben mangels Erfahrung viel Geld für diverse Werbemittel (Anzeigen im Internet oder in den Printmedien) aus und wundern sich nach einiger Zeit darüber, dass der Erfolg ausbleibt. In der Regel liegt das daran, dass man sich vorher kein Vermarktungskonzept überlegt hat und die Werbemittel nicht auf die Zielgruppe abgestimmt sind. Wer die zentrale Frage "Wer soll meine Immobilie eigentlich kaufen?" nicht im Vorfeld beantworten kann, wird seine Immobilie - wenn überhaupt - nur mit Verlust verkaufen.

Wenn Sie uns beauftragen, übernehmen wir die professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie, unter Berücksichtigung folgender Punkte:

• Zunächst wird festgelegt, für welche Zielgruppe die Immobilie in Frage kommt. Manche Immobilien sind für bestimmte Zielgruppen besonders gut geeignet, und wenn die teure Werbung nicht ins Leere laufen soll, sollte man diesen Punkt sorgfältig prüfen.
• Es muss ein ausführliches und hochwertiges  Exposé erstellt werden, in dem nicht nur alle wichtigen Daten und Fakten enthalten sind, sondern in dem die Vorteile der Immobilie für die Zielgruppe auch ansprechend präsentiert werden, z.B. durch aussagekräftige Texte und Fotos, ggf. durch Videos oder 360-Grad-Rundgänge.
• Durch gezielte Verkaufs-Maßnahmen , z.B. Inserate in Print- und Internetmedien, Aushänge, Schilder oder direkte Angebote an potenzielle Käufer, werden möglichst viele Interessenten der ermittelten Zielgruppe angesprochen.

5. Anfragen-Management und Besichtigungen

Die nächste große Herausforderung für Eigentümer ist die Koordinierung der Anfragen und das Filtern der ernsthaft interessierten Käufer , bei denen auch die Finanzierung schon geklärt und die Bonität geprüft ist. 

Besichtigungen können zum Problem werden, wenn sie nicht professionell organisiert werden: manche Interessenten wollen "nur mal schauen" und man kann sehr viel kostbare Zeit mit "Besichtigungstourismus" verschwenden, ohne zum Ergebnis zu kommen. Besichtigungstermine müssen sorgfältig vorbereitet, koordiniert und im Nachgang ausgewertet werden, um gravierende Fehler zu vermeiden und um das Feedback der Interessenten für das weitere Marketing zu nutzen.

Woran Privatverkäufer in diesem Zusammenhang meist überhaupt nicht denken, ist der Datenschutz: bei allen Anfragen und Besichtigungen gibt man sehr sensible Daten an zunächst fremde Personen weiter, z.B. wo man wohnt, wann man nicht zu Hause ist usw.  Durch die Beauftragung eines Maklers wird dieses Problem von Anfang an ausgeschaltet.

6. Verkaufsverhandlungen

Selbst wenn man sich unter Privatleuten "einig" wird, kommt es vor, dass der mit viel Aufwand organisierte Notartermin platzt, weil Käufer es sich in letzter Minute anders überlegen, zum Beispiel weil ihre Finanzierung nicht gesichert ist. 

Es ist außerdem eine Tatsache, dass viele privaten Immobilienverkäufe an persönlichen Befindlichkeiten zwischen Käufer und Verkäufer scheitern - dieses Problem löst der Immobilienmakler, denn er ist der unparteiische Vermittler zwischen beiden Seiten. 

Ein guter Makler ist neutral, er kennt den Markt und kann einen realistischen Preis ermitteln. Er weiß, wie man eine Immobilie professionell vermarktet, kann die Käufer einschätzen und mit ihnen objektiv verhandeln.  Der Makler überprüft außerdem die Bonität möglicher Kaufinteressenten, damit es nicht kurz vor Vertragsabschluss (im schlimmsten Fall: nach Vertragsabschluss) noch zu unliebsamen Überraschungen kommt.

7. Vertragsabschluss

Im letzten Schritt müssen alle Aufgaben rund um die Beurkundung des Kaufvertrages erledigt werden. Die Erledigung der Formalitäten unter Berücksichtigung der aktuellen Gesetzeslage kann noch einmal sehr viel Zeit und Nerven kosten: der Kaufvertrag muss aufgesetzt und mit dem Notar abgestimmt werden, ggf. muss der Vertrag wiederholt mit allen Beteiligten besprochen werden, ein Termin für die notarielle Beurkundung muss organisiert werden, und abschließend erfolgt die Eigentumsübergabe mit Aushändigung aller Schlüssel und Unterlagen zur Immobilie sowie Ablesen der Zählerstände und Anfertigung eines Übergabeprotokolls.

Fazit:

Wie Sie sehen, müssen Sie jeden Schritt sorgfältig planen und unter Einsatz von Zeit und Geld professionell umsetzen, wenn Sie Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis verkaufen möchten. Wenn Sie auch nur bei einem der oben aufgeführten Schritte nicht sicher sind, ob Sie genügend Zeit, Mittel und Fachwissen zur Verfügung haben, um ihn erfolgreich zu gehen, dann haben Sie ein Problem , das den gesamten Verkaufserfolg gefährden kann. 

Wir regeln für Sie den gesamten Verkaufsprozess bis zur notariellen Beurkundung des Kaufvertrages .  Dabei gehen wir mit Geld, Zeit und Fachwissen in Vorleistung , ohne dass es Sie auch nur einen Cent kostet - Sie zahlen erst dann die vereinbarte Provision, wenn der Verkauf zu Ihrer vollen Zufriedenheit abgewickelt worden ist. 

Haben Sie von einem Dienstleister schon einmal ein annähernd faires Angebot erhalten? Wenn Sie z.B. in einem Rechtsstreit einen Anwalt beauftragen, müssen Sie schon während des Verfahrens Kostenrechnungen begleichen. Falls das Verfahren für Sie nicht erfolgreich abgeschlossen wird, zahlen Sie sämtliche Kosten.

Die  Maklerprovision hingegen wird nur im Erfolgsfall fällig - das ist ausdrücklich in § 652 BGB geregelt!